中小企业销售人员绩效考核体系研究

郭义攀

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中小企业销售人员绩效考核体系研究

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绩效考核是企业激励机制的重要组成部分,在激发员工工作积极性,优化企业人力资源管理中有着独特的地位与作用.对中小企业而言,销售人员绩效考核是企业绩效考核的核心内容,这和中小企业的市场地位以及销售人员的关键作用紧密相关.文章从此出发,首先介绍中小企业销售人员绩效考核中的问题,包括考核定位不准确、考核内容不全面、考核指标不科学、考核主体不专业,然后就如何构建绩效考核体系提出了针对性的对策.

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来源
《财会学习》 |2019年第12期|179191|共2页
作者
郭义攀;
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作者单位

上海密恩诗化学建材有限公司;

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正文语种 chi
中图分类
关键词
中小企业; 销售人员; 绩效考核体系;

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