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市场细分化——企业进占市场的一把金钥匙

         
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摘要

正在市场经济体制下,一切经济行为都直接或间接地处于市场联系中。在市场这个大舞台上,有些企业表现出种种的不适应,步履维艰、捉襟见肘;另外一些些企业却如鱼得水,生机勃发,成为市场经济大潮中的弄潮儿。成功固然可喜,失败不可丧志,奉行市场细分化战略,是本文给那些失败的企业献上的一个良策。 一、市场细分化是买方市场的产物 市场细分化这个概念是由美国市场营销学家温德尔·斯密于50年代中期首先提出来的。战后的资本主义商品经济发展很快,随着第三次科学技术革命的深入,产品更新换代的速度加快,新产品竞相出现,市场出现了前所未有的繁荣景象,消费者和经销商不必再为商品数量少、品种少而发愁了。与此同时,垄断资产阶级及其政府推行高物价、高工资、高消费的政策,使消费者手中可支配货币增多,有效需求迅速增长。市场的供求状况发生了根本变化,由过去的供不应求转为供过于求,由卖方市场转为买方市场。在买方市场中,买主的集合形成的需求力量占居有利地位,与卖方的对抗因素增多,可以与卖主讨价还价,买方支配着销售关系,卖方之间竞争激烈,“卖难”迫使生产厂商、经销商重新做出选择,唯一的出路是转变经营观念,树立以市场导向、顾客满意、整体营销为核心的新型市场营销观念成为一种时尚,营销重心由?

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