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第三只臂膀

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摘要

经销商和厂家的关系就像将和帅，强大的将领是主帅的左臂右膀，可以为主帅重拳出击打天下，但过于强大的将领可以反过来挟令主帅。如果没有自己的近卫军，没有另一个强大的臂膀与之抗衡，主帅的地位岌岌可危。这是一场暗中进行的较量。

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来源
《商界》 |2005年第5期|64-65|共2页
作者
萧茺; 宋芸;
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作者单位

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类工业品供销与市场;
关键词
汽摩配件生产企业; 销售渠道; 中国; 营销策略; 市场份额; 经销商; 客户关系管理;

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