迅速成长

彼得·恩加迪奥; 罗谷; 凯瑟琳·贝尔顿; 贾冬梅

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十来年前，当中国石油公司初次登上世界舞台，渴望进行投资时，它们就获得了“油田新兵”的名声。它们在委内瑞拉、俄罗斯和哈萨克斯坦签下了似乎大有希望的勘探及铺设输油管线的合同，可最终却了解到那里的实情，或发现它们付款过高。令这些中国公司远近闻名的是，它们往往单枪匹马，独闯那些大多数立足已稳的西方石油公司惟恐避之不及的国家，像苏丹、伊拉克和缅甸。中国石油公司的业务谈判人员还经常提出变更合同条款，使其谈判对手颇感棘手。

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来源
《商业周刊》 |2003年第5期|1012|共2页
作者
彼得·恩加迪奥; 罗谷; 凯瑟琳·贝尔顿; 贾冬梅;
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作者单位

北京;

不详;

莫斯科;

纽约;

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原文格式 PDF
正文语种 CHI
中图分类工业部门经济;
关键词
中国石油公司; 业务谈判; 谈判对手; 西方石油公司; 中国公司; 付款; 投资; 变更合同; 条款; 伊拉克;

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