首页> 中文期刊> 《家族企业》 >越专业的私行从业者为何越没有“专业”?--真实需求深挖客户利益出发专业能力深耕全面知识结构是标配

越专业的私行从业者为何越没有“专业”?--真实需求深挖客户利益出发专业能力深耕全面知识结构是标配

         

摘要

给客户做出专业合适的规划,其首要前提是挖掘出客户的真实需求。掌握客户的真实需求知易行难。一般而言,有效的方式或是通过日常客户的有效经营,或是通过实践经验描绘出各类客户画像,在咨询过程中营设场景,有效引导出具体客户的需求。但需要注意的是,国内客户的真实需求往往隐藏在沟通过程中不经意的小问题中。

著录项

相似文献

  • 中文文献
  • 外文文献
  • 专利
获取原文

客服邮箱:kefu@zhangqiaokeyan.com

京公网安备:11010802029741号 ICP备案号:京ICP备15016152号-6 六维联合信息科技 (北京) 有限公司©版权所有
  • 客服微信

  • 服务号