为营销人员打造「金手铐」

侯常青; 杨洪艳; 张立慧

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为营销人员打造「金手铐」

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@@ 任何一家企业的营销工作都是一项复杂而多变的工作,涉及企业的方方面面,尤其面临激烈的市场竞争环境,任何一个企业只要在企业管理机制的某一方面存在缺陷或处于劣势,企业就会在长期竞争中输给较它相对完善的竞争对手,从而造成机制上的落后,导致竞争被动.而销售是企业生存的命脉,遍布在全国各地的销售人员把握着企业的一条条生命线,如何真正做到客观、公正地评价每一个销售人员的工作业绩,常常使很多老总们陷入两难的境地.

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来源
《化工管理》 |2006年第3期|26-29|共4页
作者
侯常青; 杨洪艳; 张立慧;
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作者单位

山东华阳农药化工集团市场部;

山东华阳农药化工集团市场部;

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正文语种 chi
中图分类贸易经济;
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1. 在国外,人们将股票期权制喻为“金手铐” “金手铐”=激励机制 [J] . 范金定 ,张栋 . 中国中小企业 . 2001,第1期
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