心智的较量——采购谈判中的技巧运用(一)

胡欣新

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心智的较量——采购谈判中的技巧运用(一)

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这是贸易谈判中常常可以见到的一种小场面,“假如你允许我们把公差定在千分之五的话,我们就可以把法兰盘的价格降到16.2美元,并在接到订单后3个月内交货发运。”推销商说道。这时,买主抬起右手,托住腮帮,几乎同时,坐在一旁的总工程师深深吸了一口烟,朝他上司眨了一下眼睛,然后答复道:“我很难告诉你我是否能接受你的条件,事情在敲定之前,我们需要在样机上做振动实验。”这位工程师是在找遁词拖延谈判,他本可以响应供货商的动议,但他的上司不同意这样做,买主用手托住下巴,

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来源
《中国经贸导刊》 |1987年第22期|37-38|共2页
作者
胡欣新;
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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类 G6;
关键词
谈判者; 心智; 买者; 美元; 本位币; 信号语言; 技巧运用;

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