如何运作医院-市场终端（上）

生正乾

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＜正＞药品作为一种特殊商品,不同于一般的消费品,它具有在医生指导下完成消费过程的特点,其销量的产生,受着医院医生的直接影响。在整个药品市场中,75%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地,由此引起的激烈竞争,亦给医药企业在运作医院市场时带来了较大的难度。医药企业的销售人员普遍感到:做药品最难的是进医院,最重要的是临床促销,

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来源
《销售与市场》 |2000年第9期|46-48|共3页
作者
生正乾;
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正文语种 chi
中图分类企业供销管理;医院、综合医院;
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