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'对号入座'营销系列之二不卖'卖点'卖'状态'

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摘要

为何叫好不叫座本系列文章在上期(本刊2011年4月刊)中提出,如果你的产品无法满足顾客的身份,或者与顾客的身份相抵触,他们便会毫不犹豫地拒绝你的产品.因为,消费者对自己的身份更敏感,时刻顾及身份问题.这些具有满足身份附加价值的商品,多半是偏奢侈类的产品,如汽车、手表、服饰等.

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来源
《销售与市场》 |2011年第15期|89-90|共2页
作者
孙鹏; 杨江涛;
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作者单位

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正文语种 chi
中图分类市场学;
关键词

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