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市场营销

Marketing

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国内刊号/CN：11-4288/F

国际刊号/ISSN：1009-1351
发行周期：月刊

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主管单位：教育部

主办单位：中国人民大学

市场营销-联系信息

主编：宋志明
电话：010-62514976
邮箱：jingjishi_2002@sina.com
地址：北京中关村大街45号兴发大厦909室
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共4384条结果

1.青少年营销实用指南
- Lucy Tesseras;
- 《市场营销》 | 2013年第10期
摘要：随着企业通过数字化渠道和校内广告加大对儿童的营销力度，父母开始站出来表示不满，面对公众指责和舆论压力，企业如何针对青少年开展品牌营销活动呢？参与教育项目参与到运动项目或教育项目中，是品牌与孩子建立长久关系的一个有效方式。例如，耐克指出自己在2008年开展的品牌运动，主要目的是鼓励少女参与运动，而不是为了将商品卖给不懂事的未成年人。
2.马云又比别人先看到了什么？
- 梁毅菲;
- 《市场营销》 | 2012年第10期
摘要：在人们还不太熟悉电子商务时，马云看到了“让天下没有难做的生意”；在电子商务大行其道时，他又看到了什么呢？还是先让我们感受一下“天猫”吧!“天猫”还叫“淘宝商城”的时候，她貌似还没有这么艳丽、盛装。那时候的她，
- 马云;
- 电子商务;
- 生意;
- 淘宝;
3.社交媒体上，不要一味讨好消费者
- 胖胡斐;
- 《市场营销》 | 2014年第2期
摘要：面对来自社交媒体的威胁，品牌商们抓紧在各种社交媒体注册账号、招人运营，然后是加粉，再是单向传播，但很快发现粉丝不买账。于是老板开始要求“互动”，所有人开始找段子，但不到半年就枯竭。悲剧的是，此时杜蕾斯和BMW的传播案例大行其道，让品牌们觉悟：在社交媒体上要“玩创意”!可一年下来，能记住的创意了了无几。接着，人们花更多时间在手机屏幕上，品牌社交化就开始占领手机屏幕。官方APP很快被证明不行，微信的精准传播让用户觉得跟垃圾短信一样。
4.情感左右消费
- 爱德华多·安德拉德;马里奥·卡皮扎尼;
- 《市场营销》 | 2013年第10期
摘要：不要忽略微妙的情感我们往往关注强烈情感的影响，却忽视厂那此微妙的情感也存不知不觉中左右着顾客的行为和选择。比如，芬芳的气味、曼妙的音乐可以吸引顾客止人一家商店。简单的改进，比如消除小小的不适，营造积极的氛围等，很容易实施，却能够将路人变为终身顾客。
- 情感;
- 消费;
- 顾客;
- 商店;
- 终身;
5.别管理等待，管理体验
- 加布里埃尔·比特兰;胡安·卡洛斯·费雷尔;保罗·罗查·奥利韦拉;
- 《市场营销》 | 2013年第10期
摘要：购物等待是件令人讨厌的事，但是，未必只带来负面影响，如果措施得当，购物等待甚至可以成为积极的体验。为了帮助公司合理地管理顾客的等待时间，我们提出以下建议：让等待变得不那么突出顾客记住的是体验中突出的特征，所以只要等待不那么突出，顾客就很容易将它遗忘。分散顾客对时间流逝的注意力最容易产生显著效果。
- 管理;
- 负面影响;
- 顾客;
- 注意力;
- 购物;
- 时间;
- 公司;
6.品牌营销12法则
- 王建华;
- 《市场营销》 | 2014年第2期
摘要：法则1 开创一个品类。中国商业目前在各行各业的品类占有上处于发展阶段，通过打破原有的秩序和规则，以开创品类的方式创造品牌对中国食业来说大有机会，关键是要勇于创新。
7.企业营销，不可小觑社交媒体的杀伤力
- 张一;
- 《市场营销》 | 2012年第10期
摘要：社交媒体的影响力正变得越来越大，病毒式的社交传播能让一件看似微小的事情在短时间内变得众所周知，最后演变成了一枚杀伤力惊人的炸弹。这不是吹牛，而是有真实的案例。一位艺术家搭乘美国联合航空公司的航班并且托运了其价值3500美元的占他。
8.为什么品牌体验必须在高峰点画上句号
- David Taylor;
- 《市场营销》 | 2014年第2期
摘要：品牌体验的效果取决于两个关键时刻。一是顶峰时刻：如，在一次商务旅程或客户旅程中最美好的顾客体验时刻。是终点时刻：终点时刻越积极，整体体验越美好。
- 品牌体验;
- 句号;
- 点画;
- 顾客体验;
- 美好;
- 商务;
9.终端促销的成功要点
- 贾福春;
- 《市场营销》 | 2013年第10期
摘要：虽然，许多企业每年年初都会提前做好整体的促销规划，但真正“刺刀见红”的时候，终端的战绩却并不能尽如人意。作为TCL家电的品牌营销顾问，笔者从多年的营销案例中，总结出一些促销活动成功的要点：
- 终端促销;
- 成功;
- 营销顾问;
- 营销案例;
- 促销活动;
- TCL;
- 企业;
- 品牌;
10.网络挖掘是否真能挖到宝？
- Dominic Field;Carol Foley;Emmanuel Huet;
- 《市场营销》 | 2012年第10期
摘要：虽然网络挖掘是一种颇具价值的工具并且正在不断迅速完善之中，但其特定的性质决定了其在生成真正有用的消费者洞察方面能力有限。网络挖掘只能作为传统研究方法的补充，而并不能完全取代后者。为了避免浪费企业有限的消费者洞察资源，并且更为重要的是，为了避免对网络挖掘结果的滥用，企业必须了解网络挖掘的适用和不适用领域以及正确使用网络挖掘的方法。
11.Lisa，我懂你
- 潘芸;
- 《市场营销》 | 2012年第10期
摘要：谁都可以获取数据。但找到合适维度将数据置入并体现商业思考，这需要能力。周六下午，Lisa陪小姐妹在百丽港城店试穿了一款贝壳罗马鞋，小姐妹觉得式样和舒适度都不错，正打算付钱，Lisa拦住了她。熟悉网上购物的Lisa直觉地认为，这家企业应该有针对网店新旧款推广产品的不同价格策略。
- Lisa;
- 网上购物;
- 价格策略;
- 舒适度;
- 小姐;
- 商业;
- 网店;
- 企业;
12.产品结构的秘密——“127法则”
- 卢超;
- 《市场营销》 | 2014年第2期
摘要：什么是“127法则”如果企业品牌覆盖高、中、低几种档次产品，就适用产品的“127法则”。你是否发现，你的三档产品线销售金额会是1：2：7或者是2：4：4，还可能是3：3：4。这个数字并非绝对精确，比如0．6：2．3：7．1也有可能，我们只能把它大体归纳到1：2：7中。如果我们对行业内优秀企业的销售数据进行分析，会发现：高端产品占比越高，这家企业的品牌力将越强。高端产品销售占比上限为30％左右，此时的高中低端产品占比比例为3：4：4。
13.给网站美容
- Jennifer Wang;
- 《市场营销》 | 2012年第10期
摘要：一家小企业顾问公司通过调整网站呈现形式，明显提高销量。2005年以来，纽约市silver Lining公司的创始人瑞尼格（Carissa Reiniger）已经给超过177家小企业提供咨询。她的公司有一项名为“Silver Lining行动计划”（SLAP）的服务，那是一个12个月的项目，
- 网站;
- 美容;
- 顾问公司;
- ing公司;
- 小企业;
- 纽约市;
- 创始人;
14.贝蒂斯：定位定天下
- 谢海峰;
- 《市场营销》 | 2012年第10期
摘要：在战争之前的“庙算”中已经分析计算出胜负，形成战略。然后在这种战略的指导下打仗，怎有不胜之理？在大牌簇拥的中国食用油市场，有一个细分领域增长十分迅速，其销量以每年30％左右的速度增长，那就是橄榄油市场。
15.三星反向策略斗苹果
- 荣振环;刘飞舟;
- 《市场营销》 | 2012年第10期
摘要：与第一比肩，才有机会超越第一自2009年10月底，苹果iPhone借助与联通的合作正式进入中国市场，在过去2年内，iPhone在中国智能手机市场的份额飞速增长。中国市场上的手机似乎划分为两种阵营，苹果的和非苹果的。不过，iPhone在中国的销售量很快就被敏捷的对手赶超了。
- 苹果;
- 反向策略;
- 中国市场;
- 三星;
- 手机市场;
- 2009年;
- 销售量;
- 联通;
16.舌尖上的“笨NANA”
- 谢昕;
- 《市场营销》 | 2012年第10期
摘要：作为一款冰淇淋，笨NANA调动了中国消费者舌尖上的趣味元素。作为一款产品，笨NANA让雀巢冰淇淋找回了消失已久的市场喜悦感。自《舌尖上的中国》播出后，如一事物前加上“舌尖上”的修饰语，那这个事物一定是火热之物。而往今年夏天，甚至包括刚刚过去的春天，
17.洗发水的故事
- 赵蓉;
- 《市场营销》 | 2012年第10期
摘要：联合利华如何来组织生产和销售一瓶洗发水？我们的一个小行为在以何种方式影响一个庞大体系的运作？你从超市货架上取走一瓶清扬洗发水时意味着什么？对联合利华中国来说，答案是1500家供应商、25．3万平方米的生产基地、9个区域分仓、300个超商和经销商都因此而受到牵动。
18.经销商退网风波
- 支维墉;
- 《市场营销》 | 2012年第10期
摘要：2012年4月的最后一个星期一，美毅汽车股份有限公司豪华漂亮的总部园区。已是盛春时节，从总裁会议室的窗向外单去，杜鹃艳红，香樟新绿，一片生机盎然。然而，会议室里的人们却毫无心情欣赏这番景致。他们仿佛比赛一般拼命抽烟，氤氲烟雾之中，是一张张浮现着困惑和愁绪的睑。
- 经销商;
- 风波;
- 会议室;
- 星期一;
- 园区;
- 公司;
- 股份;
- 时节;
19.破除厂商的帝王情结
- 周白羽;
- 《市场营销》 | 2012年第10期
摘要：不论哪个行业，厂商、品牌商都有很重的帝王情结，这让人联想到最近流行的宫廷戏——厂商常常把经销商看作“后宫佳丽”，没有的时候很烦恼，多了也很烦恼。既然把自己当做帝王，对后宫佳丽们的管理当然要拿出帝王的驾驭之术：恩威并施。“威”表现为：界定严格的宫廷秩序，维持表面的和平；“恩”则表现为开源为先，多多益善。
- 帝王情结;
- 厂商;
- 经销商;
- “威”;
- 宫廷;
- 烦恼;
- 品牌;
20.改变从倾听开始
- 海威;沈洲;
- 《市场营销》 | 2012年第10期
摘要：经销商与厂商之间一系列的博弈在国内众多行业都十分普遍。特别是在信息时代，如何定位并改善经销商与厂商的关系，对汽车经销商行业及其他类似行业意义深远。本案例中，发生退网事件的根本原因是强势厂商一贯“自上而下、自我中心”型的经销商管理模式。诚然，在缺乏竞争对手且经销商基本上属于零散弱势群体的情况下，
21.是对手，还是伙伴
- 俞雷;
- 《市场营销》 | 2012年第10期
摘要：进入21世纪以来，中国汽车产业呈现井喷式发展，已经取代美国成为世界第一大消费市场，但是在“大把赚钱”时代培养起来的渠道关系——虽然大家都对自己的既得利益满意——但这种利益关系是否经得起推敲，是否符合管理的诉求，实则是要打个大问号的。
22.究竟是谁说了算
- 逄增钢;
- 《市场营销》 | 2012年第10期
摘要：如果你在项目中处于劣势，你可以去做那个传说的“农夫”让决策者从“冬眠”中醒来，期待大逆转。客户是如何决策的客户的决策过程通常有三种方式，分别是一人决策、混合决策和集体决策。一人决策，是指一个人持有决策的最大筹码，个人的决策左右群体的决策，所有其他的参与人，仅是提供参考的意见罢了。
23.按时间观念差异刺激两性购买
- 伊莉莎白·佩斯;
- 《市场营销》 | 2012年第10期
摘要：时间在四月的一个美好的星期天，我老公菲尔用了整整一下午的时间收拾车库。晚上五点一刻的时候，他说要去家得宝家居店买一种特制插销。我用女人喜欢的两个字做以回答：“顺路，你能买点牛奶回来并把垃圾扔掉吗？”菲尔闷头哼一声看着我，那表情好似我让他捐肾一样。“如果我去扔垃圾，再去杂货店，
24.快闪，让营销发酵!
- 刘晓云;
- 《市场营销》 | 2012年第10期
摘要：快闪营销的魅力就在于，其感染力创造了病毒传播的效果平凡的工作日早晨、拥挤的地铁车厢、行色匆匆的人们，在这个普通得不能再普通的场景中，有品牌能够带来意外之喜。日前，丹麦爱乐电台为推广其下一季的节目，在地铁上做的一个快闪活动。
- 营销;
- 发酵;
- 病毒传播;
- 感染力;
- 工作日;
- 地铁;
- 品牌;
25.如何以信任力提升执行力
- 李政权;
- 《市场营销》 | 2012年第10期
摘要：如果执行型机制不建立。妄图通过强化培训、优化流程、提升管理等办法去提升营销执行力。效果怎么也好不到哪去。现实中，大多数的企业都在妄图通过强化培训、优化流程、提升管理与完善管理技术等等办法去提升营销执行力，甚少有人想过如何通过打造、纠偏及优化执行型机制，去实现营销执行力的提升。
26.亚瑟：打造自我激励的销售团队
- 约翰·亚瑟;李靖;吴丹丹;
- 《市场营销》 | 2012年第10期
摘要：无论哪种激励方式，都应该确定一个底线——世界上每个人都是自我激励的，你一定要找到他自我激励的点在哪里。激励是销售管理中的一个重要命题，就算一切具备，但如果销售人员不想做的话，谁也没办法。而员工激励绝对不是一些人理解的那样：做个激情澎湃的演讲，或者说一些亲切的话所能够做到的，我们讲的是公司要为销售人员构建一种自我激励机制，是长期而且在各种环境下能奏效的机制。
27.有趣的产品只适合某些渠道
- 《市场营销》 | 2012年第10期
摘要：通常人们觉得，产品越有趣，消费者就越会去讨论。、但最近的研究表明，人们的交流方式（比如是当面谈论还是通过电子邮件）会很大程度上决定他们讨论什么。研究者的对照实验结果指向一个结论：在人们采用“不连续的渠道”（如博客、短信、电子邮件和在线聊天）讨论时，产品是否有趣更为重要。
28.跨国零售企业的五项修炼
- 谢祖墀;
- 《市场营销》 | 2012年第10期
摘要：跨国零售个业想要赢得中国市场需要把握好五项关键因素：理解中国复杂的市场。2010年美国前十名零售企业占有的市场份额是30％，中国前十名的市场份额总和只有7．1％，而排在60名之后、市场份额小到无法统计的小型零售商的市场份额总和却高达87．6％。
29.女性的“感觉消费”
- 肖明超;
- 《市场营销》 | 2012年第10期
摘要：在很多的消费细节上都可以发现女性感性消费的特征，可以归纳为“三感”，即感觉消费、感官消费、感情消费．感觉消费。女性的消费很多时候是毫无目的“跟着感觉走”。尚道的调查显示，服装服饰、鞋、包、化妆品是女性最容易冲动消费的品类、这几个品类都和女性的仪容和外表有关，并且也是女性比较频繁使用或者更换的产品品类。
30.整合传播领先者
- 郑亚迪;
- 《市场营销》 | 2012年第10期
摘要：快消品牌有着很充足的营销预算，这保证了他们在营销上可以做出很多尝试和创新。然而，在数字时代，快消品牌并非走在最前沿的领导者．反而是追随者。数字时代真正的领导者是汽车制造业、金融业以及IT业等，他们在数字方面比如社交、移动的营销上更为积极。

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曾用名：复印报刊资料-市场营销分册
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