化肥营销中存在的主要问题及对策

邓国华

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营销战略缺乏。尽管国内化肥走向市场经济已多年，但部分化肥企业仍以生产为中心，经营者仍然只重生产不重营销。企业营销还停留在简单的推销层面上，化肥生产企业的销售业务仍以货物买卖为主，经营服务工作中的科技含量低，仅限于送货上门和简单的施肥指导。化肥企业的营销手段基本上是采取价格战，只要产品出现滞销现象，马上想到的就是降价，希望以低价格来吸引消费者购买，结果却往往事与愿违。

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来源
《中国石油和化工》 |2007年第7期|52-54|共3页
作者
邓国华;
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作者单位

湖南冷水江市金信化工有限责任公司运销公司;

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正文语种 chi
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关键词
化肥企业; 营销战略; 化肥生产企业; 市场经济; 企业营销; 销售业务; 科技含量; 服务工作;

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