营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键(上)--某中小型企业的营销管理变革案例

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@@ 销售增长是中小企业最关心的事情,他们所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长.但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放,往往他们认为是即时见效的方式,结果却损害了销售的持续性增长,最终形成了无法突破的销售瓶颈,企业束手无策,陷入恶性循环的境地.营销管理是销售工作的核心,只有建立良好的管理基础,销售才能获得持续的增长.这里我们通过对中小企业的咨询服务,根据一些有代表性的企业情况,模拟出本篇案例,通过对案例的描述来说明如何通过营销管理来突破销售上的瓶颈,希望本案例可以为广大中小企业提供一点实际的操作思路.

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来源
《中国中小企业》 |2002年第11期|49-51|共3页
作者
张戟;
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