单一来源采购谈判策略实践

田晨; 郝思敏; 傅立海

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单一来源采购作为一种非招标采购方式,广泛应用于通信运营企业采购活动中。在采购过程中,常常因供应商唯一,为保证原有设备和系统的一致性、服务配套要求须继续从原供应商处添购等原因,使得采购人处于卖方市场、话语权低的局面,存在谈判难度大、价格降幅空间小等问题。如何通过谈判采购到服务优质、价格合理的产品或服务,对采购人来说是个棘手的难题。鉴于此,山东移动总结分析以往实践经验,摸索出一些单一来源采购的谈判策略和技巧,以期为广大采购工作者提供参考。

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来源
《中国招标》 |2021年第10期|95-96|共3页
作者
田晨; 郝思敏; 傅立海;
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作者单位

中国移动通信集团山东有限公司;

中国移动通信集团设计院有限公司山东分公司;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类中国工业经济;
关键词
价格降幅; 通信运营企业; 采购过程; 单一来源采购; 服务配套; 非招标采购方式; 采购活动; 供应商;

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