推广就是能量传递的过程——生煤饼炉子的启示

钱建设

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50岁上下年纪的人大部分生过煤饼炉子。其实,农资新品种推广与生煤饼炉子的过程很类似。农资新品种推广就像生煤饼炉子一样是能量传递的过程,我们做个形象比喻更能说明问题：供货商（制造商）是“火种”,经销商是“引火纸”,零售商是“引火柴”,使用者（农民）是“煤饼”。供货商（制造商）、经销商和零售商三者都是“引火者”,其目的在于把“煤饼”引燃用于“烧饭、炒菜”也就是把市场培育成熟,使农民回头购买,这才是终极目标。

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来源
《中国农资》 |2016年第3期|19-19|共1页
作者
钱建设;
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作者单位

金华市金土地农资连锁有限公司;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类零售贸易;
关键词
能量传递; 品种推广; 火者; 业务经理; 共同目的; 生活常识; 敏感型; 业务人员;

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