快速消费品行业销售人员管理及发展探析

周伟

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快速消费品行业销售人员管理及发展探析

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研究快速消费品行业销售人员职业心理和行为模式,从企业管理角度和自身发展角度探讨销售人员成长之路。本文从快速消费品行业销售职业特点出发,分析了从事快速消费品的销售人员一般具有职业安全感差、对特定企业依存度低、归属感体验极弱、深受结果导向绩效考核模式影响,行为动力体现期望认知等心理特征和行为模式。对于快速销售品行业销售人员,企业要通过综合考核、提供多通道职业发展、引导自主学习、加强团队建设多方面进行管理,自身也应采取有的放矢自我成长之路。

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来源
《中外企业家》 |2019年第26期|84-86|共3页
作者
周伟;
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作者单位

中国人民大学;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类企业供销管理;人事管理;
关键词
快速消费品; 销售; 管理; 发展;

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