基于消费行为的市场细分模型构建与验证——以移动通信行业为例

齐丽云; 汪克夷; 陆英贤; 张芳芳

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基于消费行为的市场细分模型构建与验证——以移动通信行业为例

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针对客户偏好和客户需求开展市场营销活动是每一个移动运营商最为关注的问题.为此,分析了移动通信行业现行的以人口统计变量和ARPU值为划分维度的市场细分方法,并在此基础上提出了以消费行为作为划分维度的市场细分模型,该模型将客户按照"当前价值"、"发展性"和"忠诚度"3个维度进行细分,并从数据库中分别提取相应的变量对各个维度进行有效测量.同时采用了K-means聚类算法和相关的数据挖掘和统计方法对模型进行了验证,进一步确定了模型的实用价值.

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来源
《管理学报》 |2009年第6期|805-811|共7页
作者
齐丽云; 汪克夷; 陆英贤; 张芳芳;
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作者单位

大连理工大学管理学院;

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大连理工大学管理学院;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类管理学;
关键词
消费行为; 市场细分; 聚类算法; 移动通信行业;

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