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分析购买动机促进商品销售

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分析购买动机促进商品销售项喜章，陈立群人的各种活动，都是由一定的动机引起的。动机是人们行为的内在因素。购买动机则是直接推动消费者购买商品的一种内在动力。它对消费者的购买行为起着支配作用。因此，营销人员了解购买动机的不同类型及其特点，对有的放矢宣传商品...

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来源
《商业研究》 |1996年第9期|22-23|共2页
作者
项喜章; 陈立群;
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作者单位

武汉化工学院管理工程系;

武汉化工学院管理工程系;

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正文语种 CHI
中图分类商品销售;
关键词
购买动机; 商品销售; 中国; 市场; 消费者;

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