价格折扣下后悔预期对供应链成员企业定价决策的影响

张念; 李会鹏; 蹇洁; 苏加福

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价格折扣下后悔预期对供应链成员企业定价决策的影响

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摘要

针对企业打折促销更易引发消费者购买前的后悔感知问题,研究价格折扣刺激下的消费者后悔预期对供应链的影响.定量描述了原价产品和折扣产品的需求函数,构建并求解了供应链中无领导、制造商领导和零售商领导3种权力结构下的博弈模型,采用理论比较和数值仿真分析了后悔敏感系数、消费者异质性与供应链成员企业定价决策的关系.研究发现,受价格折扣下的后悔预期影响,产品的价格随后悔敏感系数与消费者异质性的增大先增加后降低,且制造商领导结构下的价格最高;当后悔敏感系数与消费者异质性较低时,供应链成员企业采用撇脂定价策略,当后悔敏感系数与消费者异质性较高时,供应链成员企业采用渗透定价策略;在价格折扣的刺激下,针对高后悔型消费者,制造商采用承诺式广告策略,零售商采用声望定价策略,针对高偏好差异型产品,制造商采用差异化定制策略,零售商采用差别定价策略.

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来源
《计算机集成制造系统》 |2021年第8期|2437-2447|共11页
作者
张念; 李会鹏; 蹇洁; 苏加福;
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作者单位

重庆邮电大学经济管理学院重庆400065;

重庆邮电大学经济管理学院重庆400065;

重庆邮电大学经济管理学院重庆400065;

重庆工商大学智能制造服务国际科技合作基地重庆400065;

格乐大学国际学院泰国曼谷10220;

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正文语种 chi
中图分类商业心理学、市场心理学;
关键词
价格折扣; 后悔预期; 供应链; 定价决策;

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