银行代理保险业务亟需“三个提质”

戴敏

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一是着力提高宣传质量。要通过向客户推介传导保险是社会“稳定器”和具有经济“补血”功能等理念，从而争取赢得客户的共鸣共识，促进客户由“要我保”为“我要保”。二是着力提高营销质量。要通过建立健全制度并严格执行、落实规范营销用语、保证落实客户犹豫期权利等措施，认真履行对客户风险承受能力测评、产品介绍、利益预期、风险提示等要素沟通义务。三是着力提高“选货”质量。银行要变被动代销保险公司保险产品为主动参与保险产品研究、设计，真正为客户带来实惠。

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来源
《现代金融》 |2013年第9期|P.56-56|共1页
作者
戴敏;
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作者单位

农业银行连云港分行;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类 F842.62;
关键词
银行代理保险业务; 客户风险; 宣传质量; 营销质量; 健全制度; 能力测评; 产品介绍; 风险提示;

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