浅谈渠道管理,杜绝窜货,营造良好的经营环境

张磊

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浅谈渠道管理,杜绝窜货,营造良好的经营环境

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渠道管理是指制造商为实现公司分销目标而对现有渠道进行的管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动,随着市场经济的深入进行,国内分销行业得到快速发展和变革,但在日常业务运作时会出现渠道窜货等不规范行为,给厂商和其他渠道成员造成了不小伤害.本文从渠道管理和窜货的概述入手,分析了出现窜货的原因,提出实行级差价格体系、提升包装技术水平、建立科学的经销商制度、严明的奖罚制度和全面的激励措施等.

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来源
《企业文化(中旬刊)》 |2020年第7期|118|共1页
作者
张磊;
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作者单位

中国石化润滑油有限公司;

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正文语种 chi
中图分类
关键词
渠道; 窜货; 原因; 策略;

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