零售商导入自有品牌对渠道竞争的影响研究

范小军; 陈宏民

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为了增强谈判力量和提升自身的独特竞争优势,零售商开始提供自有品牌,而自有品牌的引入强化渠道成员间的竞争。本文将针对两个对称性制造商和单个零售商的渠道结构,探讨自有品牌导入对渠道竞争决策产生的影响。研究结果表明:在任何渠道权力结构下,自有品牌的导入会降低制造商品牌的利润;在制造商领导权和垂直纳什结构下,被模仿制造商品牌的利润下降更显著;而在零售商领导权结构下,未被模仿制造商品牌的利润下降更显著;在未导入自有品牌情况下,制造商处于领导权地位能提升零售商利润水平;而零售商导入自有品牌时,其结果则相反,制造商处于领导权地位会降低零售商的利润水平;在零售商领导权和垂直纳什结构下,导入自有品牌都能增加零售商利润;而在制造商领导权结构下,仅当制造商之间竞争程度较弱时,导入自有品牌能提高零售商利润。

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来源
《中国管理科学》 |2011年第6期|79-87|共9页
作者
范小军; 陈宏民;
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作者单位

南京财经大学营销与物流学院;

江苏南京210007;

上海交通大学安泰经济与管理学院;

上海200052;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类商品流通与市场;
关键词
制造商; 零售商; 制造商品牌; 自有品牌; 渠道竞争;

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