购买金额与时间间隔相关条件下商店消费总金额的分解

董松挺; 赵平; 王高; 刘瑞明

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购买金额与时间间隔相关条件下商店消费总金额的分解

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单次购买金额和购买时间间隔相互独立的假设不符合实际购买行为,看似不显著的相关系数掩盖了两者真实的相互影响;据此而得到的消费总金额分解不能准确地反映顾客店内消费总金额的变化规律。文章在对消费者的购买行为进行微观分析的基础上提出了分解商店消费总金额的模型。该模型刻画了单次购买金额和购买时间间隔的相互作用关系,将商店营销决策中常见的变量引入到模型当中,并把这些变量对于消费总金额的影响分解开来,为准确地分析顾客在商店消费的总金额提供了模型框架和实证方法。

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来源
《中国管理科学》 |2011年第6期|92-101|共10页
作者
董松挺; 赵平; 王高; 刘瑞明;
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作者单位

清华大学经济管理学院;

北京100084;

中欧国际工商学院;

上海201206;

美国波士顿麻州大学管理学院;

ma02125;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类工商行政管理;
关键词
消费总金额分解; 购买金额; 购买时间间隔;

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