时间压力下你想听什么? 参照组影响对冲动购买的调节

周元元; 胡杨利; 张琴; 赵彦成

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时间压力下你想听什么? 参照组影响对冲动购买的调节

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本文研究时间压力下消费者冲动性购买怎样受参照组的影响。通过二手数据和实验的方法发现时间压力和参照组影响类型对冲动性购买具有交互作用:时间压力低,信息性影响更能激发冲动性购买;时间压力高,规范性影响更能起作用;即时喜悦和规范性评估起中介作用。而且不同的信息性影响类型也会产生差异:时间压力高,数量性信息更容易使消费者冲动性购买;时间压力低,内容性信息更能起作用。本文的研究丰富了冲动性购买的相关理论和管理经验。

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来源
《心理学报》 |2017年第11期|1439-1448|共10页
作者
周元元; 胡杨利; 张琴; 赵彦成;
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作者单位

华中科技大学管理学院;

中南大学商学院;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类应用心理学;商业心理学、市场心理学;
关键词
时间压力; 参照组影响; 即时喜悦; 规范性评估; 冲动性购买.;

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