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群体购买情境下的冲动性购买影响研究:解释水平视角

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近些年来,解释水平理论被应用到心理学相关的领域,一些学者将其应用于冲动性购买行为研究.本研究利用实验法从解释水平角度来研究消费者在群体购买情境中的冲动性购买行为,实验结果表明,群体购买情境下,消费者自我建构类别不同,冲动性购买意愿也不同,且受到解释水平的影响.独立自我建构消费者受低解释水平影响时,比在高解释水平下表现出更高的冲动性购买意愿.群体购买情境下,消费者对他人的认知模式不同,对自身冲动性购买的影响也不同,解释水平在其中也起到了调节作用.

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来源
《2013年JMS第十届中国营销科学学术年会暨博士生论坛》|2013年|1-18|共18页
会议地点北京
作者
WANG Zhenhua; 王振华; ZHANG Qian; 张倩; CHAI Junwu; 柴俊武;
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作者单位

营销科学学报编辑部;

清华大学;

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会议组织
正文语种
原文格式 PDF
中图分类商业心理学、市场心理学;
关键词
市场营销; 冲动性购买行为; 解释水平理论; 消费心理;

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