销售漏斗模型在汽车制造企业销售管理中的应用质量

周仁敏

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在我国汽车制造企业刚刚起步时,规模还比较小,市场上的产品也较少,因此,与消费者的购买力相比,汽车制造企业的生产能力就显得比较薄弱,汽车市场处于供不应求的阶段。汽车制造企业具有需求驱动特征:消费者对价格的敏感性较低,汽车制造企业间的竞争激烈,消费者对产品的消费需求持续推动销售指标的增长。本文首先对销售漏斗进行了概述,其次构建适合于汽车销售管理的销售漏斗模型,最后论述了漏斗销售模型在汽车制造企业销售管理中的应用。

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来源
《经济技术协作信息》 |2022年第27期|0039-0041|共3页
作者
周仁敏;
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作者单位

上汽通用五菱汽车股份有限公司;

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正文语种 chi
中图分类经济;
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