基于卷入度的高卷入商品广告策略研究

陶化冶

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基于卷入度的高卷入商品广告策略研究

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借助卷入的概念,根据消费者购买决策中的消费卷入的程度,对"高卷入商品"进行界定.基于FCB网格模型、ELM精细加工可能性模型、ARM广告反应模型理论,通过对商品卷入度及其广告的心理影响机制的分析,从提供购买理由、拟定说服的重点、提供充分论据、运用双向信息交流、使用肯定与否定动机等几个方面提出了高卷入商品的广告劝服策略;采用报纸杂志媒体、网络媒体、分众媒体、行业媒体等媒介,为广告主实现高卷入商品的多重传播、优化媒介投放策略、全方位塑造品牌提供了可能.

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来源
《企业经济》 |2008年第9期|81-83|共3页
作者
陶化冶;
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作者单位

山东工商学院工商管理学院,山东烟台,264005;

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正文语种 chi
中图分类广告理论与方法;
关键词
卷入度; 高卷入商品; 广告策略; 媒介选择;

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