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“竞争”到“竞合”的博弈

         

摘要

在目前市场竞争异常激烈的情况下,厂商之间始终处于一种“博弈”状态,始终在进行着控制与反控制的争夺。按照麦克莱兰的“三重需要”理论,厂商都有“成就的需要、归属的需要和权力的需要”。而渠道控制就是渠道成员之间对渠道话语权的争夺,体现在对利益的争夺和对地位的争夺上。

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