如何做好饲料销售

王恩国; 李连任

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遵循一个原则作为公司的一名营销人员,原则问题至关重要.应至始至终维护公司的根本利益,做好自己的工作就是天职.要把公司当作实现自身价值和人生奋斗的最好平台,把维护公司利益摆在首位,无论与经销商关系有多铁,也要坚持这一原则.否则,一旦逾越雷池,肯定会受到公司的惩罚.曾有这样一个典型的例子,老李负责A区域很长时间,与经销商王经理关系很好,在王经理的多次劝导并承诺不会对外宣传下,入暗股一起做生意.合作初期,老李还能坚持原则,但是时间一长,老李为了自己的利益收入,开始违规操作,甚至允许经销商拖欠大额货款,致使王经理携款逃跑,给公司造成极大损失,老李最后被公司开除,并背上巨额债务.

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来源
《饲料博览（管理版）》 |2007年第8期|37-42|共6页
作者
王恩国; 李连任;
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