如何“抓住”闲逛顾客

黄文松

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如何“抓住”闲逛顾客

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闲逛顾客是终端店铺销售人员最难对付的顾客,也是影响销售业绩最大的顾客。要让这类顾客买单,没有一定的推销技巧和方法是很难达成交易的。一般进店的顾客无非有三种:想买的、不想买的、可买可不买的。闲逛顾客主要指的是可买可不买的顾客,这类顾客占到的比例也是最高的,因为毕竟想买的顾客是少数。对于想买的顾客,终端销售人员无需花费太多的时间和推销技巧,而真正让销售人员体现推销水平的就是可买可不买的顾客。

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来源
《销售与管理》 |2021年第31期|P.85-87|共3页
作者
黄文松;
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作者单位

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类企业经济;
关键词
推销技巧; 销售业绩; 技巧和方法; 终端销售人员; 终端店铺; 顾客;

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