销售诊所：如何提高销售利润？

霍华德·费尔泰格

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毫无疑问：我们把吸引业务获取利润留给那些销售人员。然而，何种程度的销售是最赚钱的呢？这些天来我们看到越来越多的业主和运营商都开始在收入管理中开发更正一些程序，以帮助指导销售方向。当然，有效地进行收入管理的关键是让销售部门更多地集中在未来的预订业务上。在收入管理中，我们预测业务是在已实现的业务预订量以及企业在历史同时期的预订量的基础上进行的。

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来源
《饭店现代化》 |2013年第3期|P.37-37|共1页
作者
霍华德·费尔泰格;
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作者单位

不详;

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原文格式 PDF
正文语种 CHI
中图分类利润与收入分配;
关键词
销售利润; 销售人员; 业务; 管理; 收入; 运营商; 企业;

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