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对外贸易业务讲座 第二十讲 资本主义国家销售学的发展与应用

         

摘要

正 销售学(Marketing)是资本主义国家一门新兴的学科。它最早出现于美国,后来传播到西欧和日本等地。按美国销售学会定义委员会所下的定义,销售学是研究“引导商品和劳务从生产者到达消费者或使用者所实施的一切企业活动”的科学。要对销售学的定义、内容及其作用有进一步的理解,必须结合这门学科产生和发展的历史过程来研究。销售学的产生和发展现代销售学是在资本主义向垄断阶段过渡时产生的。由于生产和资本的高度集中以及庞大的垄断组织的建立,大企业要求对流通领域具有更大的影响,同时科学技术的发展,使大企业内部变得更加有组织有计划,从而也有可能运用现代化的调查研究方法

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