基于最优反应均衡的渠道数量折扣模型及实验分析

牛志勇; 黄沛; 高维和

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基于最优反应均衡的渠道数量折扣模型及实验分析

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最优反应均衡是在有限理性条件下对纳什均衡的发展,传统对渠道协调的研究关注契约设计,数量折扣是理论研究较多的机制,但在实践中的结果与理论有所偏差.基于此,将最优反应均衡引入到渠道协调数量折扣的模型中,建立依据反应函数的策略概率选择分析框架,修正对零售商理性程度的认识.通过理论分析重新求解数量折扣形式,发现随着博弈者理性程度的不同,契约形式发生变化;通过实验证明数量折扣机制协调渠道的有效性,发现实验数据与最优反应均衡模型更加吻合,重新对契约机制具体参数进行制定,估计出零售商的理性程度系数,在该系数下的渠道协调机制不同于传统的理论预测结果,进而为更加合理的制定渠道协调的机制契约提供理论和实证基础.

著录项

来源
《管理科学》 |2010年第2期|45-51|共7页
作者
牛志勇; 黄沛; 高维和;
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作者单位

上海交通大学;

安泰经济与管理学院;

上海;

200040;

复旦大学;

管理学院;

上海;

200433;

上海财经大学;

国际工商管理学院;

上海;

200433;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类市场;
关键词
渠道协调; 数量折扣; 最优反应均衡; Stackelberg博弈;

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