脱销信息对相似品购买延迟的影响——基于后悔理论的研究

李研; 李东进; 朴世桓

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脱销信息作为一种虚位诱导选项常出现在消费者的决策情境中。本文通过三个实验研究发现,正价脱销信息可以提高消费者对相似品购买的预期不行动后悔,从而降低对相似品的购买延迟;正价与折扣脱销信息相比显著降低了对相似品的购买延迟,其中预期后悔和相似品估价共同中介了该过程;脱销产品购买的计划性调节了正价/折扣脱销信息对相似品购买延迟的影响,该调节效应受错过购买的后悔所中介。

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来源
《营销科学学报》 |2013年第4期|P.44-60|共17页
作者
李研; 李东进; 朴世桓;
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作者单位

南开大学商学院市场营销系;

北京鹏泰博兴科技有限公司电子商务部;

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正文语种 CHI
中图分类企业供销管理;
关键词
脱销信息; 预期后悔; 虚位诱导效应; 购买延迟;

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