看上去“很便宜”

徐晶卉

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看上去“很便宜”

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正如果商家想要主推一批600元的连衣裙,最好的办法是什么?一位资深经理曾一针见血地告诉记者:在这条连衣裙旁边放一条标价为1800元的相近款式连衣裙。两者价格一对比,顾客纷纷埋单,屡试不爽。"便宜至上"的价格取向从来都是顾客的"心头好",如果连衣裙本身不便宜怎么办?那就创造出便宜的感觉来。"感官逻辑"的营销顾问丹·希尔曾说过,成功的商店利用高价物品来创造"混合着愤怒与幸福的复杂感受"。这正是一种"心理战术

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来源
《意林》 |2014年第13期|P.21-21|共1页
作者
徐晶卉;
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原文格式 PDF
正文语种 CHI
中图分类当代作品（1949年~）;
关键词
希尔营销顾问心理战术锚点 Hermes 心理测试令人小一限量版恒隆广场;

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