社会比较对生产性消费的影响:补偿性消费视角

潘定; 谢菡; 刘子瑛; 杨德锋

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社会比较对生产性消费的影响:补偿性消费视角

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生产性消费的动机常常被认为是为了追求更高的体验感、独特性和产品质量,但心理需求对消费者来说同样至关重要。生产性消费可以带来内在的能力感知,而日常生活中无处不在的社会比较会让人感到能力不足和失败。从补偿性消费视角提出,社会比较所带来的能力感威胁可以通过生产性消费弥补。通过三个实验论证了社会比较对生产性消费的影响以及内在作用机制:与下行比较相比,上行比较会产生控制感威胁并导致更高的生产性消费偏好;上行比较对控制感的影响会受到自我肯定的调节作用;控制感对生产性消费偏好的影响也受到感知生产难度的调节作用。

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来源
《管理评论》 |2022年第4期|162-172|共11页
作者
潘定; 谢菡; 刘子瑛; 杨德锋;
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作者单位

暨南大学管理学院;

广州510632;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类商业心理学、市场心理学;
关键词
社会比较; 生产性消费; 控制感; 补偿性消费;

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