社会比较对炫耀性消费的影响:心理补偿的视角

郑晓莹; 彭泗清; 戴珊姗

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社会比较对炫耀性消费的影响:心理补偿的视角

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炫耀性消费行为常常被认为源自于财富的攀比,其目的是显示自身的社会经济地位。本研究从心理补偿的视角提出,除财富的直接攀比外,其他与消费无关的能力领域的社会比较也会引发炫耀性消费。此时,炫耀性消费是为了弥补由于比较而产生的心理劣势和自我威胁,是一种替代性的心理需求满足工具。当这种劣势感和威胁感经由其他自我肯定途径得以应对之后,人们便不会再通过炫耀性消费行为进行心理补偿。本文通过两个实验对上述机制加以验证。实验一结果表明,与比自己学习成绩好的他人进行比较(向上社会比较)之后,消费者会更倾向于将钱花费在炫耀性产品上;实验二通过测量更一般的炫耀性消费倾向进一步验证了上述结果,并且发现,进行自我肯定之后,向上比较对炫耀性消费行为的影响便会消失。

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来源
《营销科学学报》 |2014年第3期|P.19-31|共13页
作者
郑晓莹; 彭泗清; 戴珊姗;
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作者单位

北京大学光华管理学院市场营销系;

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原文格式 PDF
正文语种 CHI
中图分类商业心理学、市场心理学;
关键词
社会比较; 补偿性消费; 自我肯定; 心理补偿;

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