经销商绑住零售终端的十种方法

尚阳

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<正>尽管农资界内电商横行,经销商转型升级也是迫在眉睫,也有些农资经销商处于观战的状态,但是不管如何,目前所有冲击传统营销的言论也只是在摸索预言阶段。在基层分布最广的零售商仍然具有其地理优势,所以没能圈定基层市场的时间内,经销商或者其背后的厂商最重要的仍然是掌控零售终端。在农资经销商与企业之间一般是有合作协议的,双方在某种意义上说是一个利益共同体,而零售终端与经销商之间的关系往往是自由贸易关系,没有长期稳定的关系为基础,就会导致经销商对终端控制无力,在竞争中往往处于被动。如何才

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来源
《营销界：农资与市场》 |2015年第19期|P.88-90|共3页
作者
尚阳;
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作者单位

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原文格式 PDF
正文语种 CHI
中图分类电子贸易、网上贸易;
关键词
终端控制; 促销费用; 促销品; 核心客户; 窜货; 价格支持; 基础市场; 各自为阵; 促销员; 销售利润;

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