厂商关系“新5化”

尚阳

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厂商关系“新5化”

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＜正＞人们习惯把厂商关系比喻为"夫妻关系",而这对"夫妻"显然存在着很多矛盾。虽然市场竞争日趋激烈,但有些企业还将经销商视为企业主体之外的市场经营伙伴,与经销商之间的关系仅仅靠一时的利益驱动来维持,因此市场会经常出现销售大起大落、单靠恶性价格竞争突破市场等被动局面。作为经销商,他们除了面临市场上同行的竞争,还面临着来自厂家的压力,因为厂家会在不同的区域、不同的渠道、针对不同的经销商,给予差异化的关注和支持。

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来源
《医学美学美容（财智）》 |2006年第2期|48-50|共3页
作者
尚阳;
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正文语种 chi
中图分类企业供销管理;
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