渠道扁平化--现代厂商在行动

胡军

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@@ 传统的分销渠道,通常是以下的模式:厂家-分销商-下级分销商-用户.但是近几年来由于许多新的营销模式的出现,尤其是戴尔的直销模式、NEC的城市代理制等模式所取得的辉煌成就,对传统渠道构成了严峻的挑战,渠道扁平化,尽可能地拉近与用户的距离受到越来越多企业的瞩目.最大限度地减少供应链环节,降低成本,提升利润,同时给必需的渠道合作伙伴盈利空间,是企业渠道发展的宗旨,这也是时下厂商积极推动渠道扁平化运动的原动力所在.

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来源
《现代商业》 |2002年第10期|46-48|共3页
作者
胡军;
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作者单位

南开大学国际商学院;

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