论销售控制体系通过组织承诺对销售绩效的影响

江若尘; 徐冬莉; 石泽

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论销售控制体系通过组织承诺对销售绩效的影响

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本文从组织层面探讨了销售控制体系如何影响销售绩效,是直接影响还是通过中介变量间接影响。通过问卷调研,并运用SPSS和LISREL统计分析软件得出实证检验结果:销售控制体系是通过组织承诺间接影响销售绩效;行为控制体系对心理承诺、成就感均有显著的正向影响作用,对消极情感有负向影响作用;结果控制体系对成就感、消极情感均有显著的正向影响效应。

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来源
《现代财经：天津财经学院学报》 |2012年第3期|109-118|共10页
作者
江若尘; 徐冬莉; 石泽;
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作者单位

上海财经大学500强企业研究中心;

上海200433;

上海财经大学国际工商管理学院;

上海200433;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类劳动纪律、生产责任制;
关键词
销售控制体系; 行为控制体系; 结果控制体系; 组织承诺;

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