涂料行业经销商运营模式研究——以三棵树福建市场为例

李震; 乐奋涛

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经销商作为现代企业供应链中极为重要的一个环节,在生产商与消费者间发挥了巨大的作用,科学有效的经销商运营模式能够为企业发展注入强劲动力。本研究以三棵树福建市场为例,通过问卷调查法收集福建省各地市共计200份有效问卷。研究发现三棵树福建市场经销商运营存在营销队伍不稳定、渠道利益博弈、合作关系扭曲、各分销渠道间冲突严重等问题。三棵树市场应该进一步加强营销队伍建设,与经销商建立战略合作伙伴关系,完善分销商渠道管理模式。研究结论对涂料行业完善经销商运营模式、提升经销商管理效果有实践借鉴意义。

著录项

来源
《北方经贸》 |2022年第3期|62-65|共4页
作者
李震; 乐奋涛;
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作者单位

莆田学院商学院;

福建通和路桥梁设计院有限公司;

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正文语种 chi
中图分类企业供销管理;
关键词
涂料行业; 经销商; 三棵树; 渠道冲突;

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