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首页> 中文期刊> 《合作经济与科技》 >三十六计与市场营销(十一)

三十六计与市场营销(十一)

         
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十九、釜底抽薪在军事上,釜底抽薪是一种避敌锋芒,以柔克刚,从根本上削弱敌人力量,进而战胜敌人的谋略。此计在现代商战中可以引申为,面对竞争对手,应尽可能多地了解其各方面的情况,找出其薄弱环节,削弱对方势力而使之不攻自破。1982年2月,我国某市电缆厂张厂长和美国一家公司的代表进行了一次关于购买生产无氧铜杆主机组合炉的谈判。谈判之初,美方代表错以为中方的信息闭塞,不了解行情,可以把设备卖高价,稳钓一条大鱼。因此,很傲慢地把组合炉报价为218万美元。面对强手,张厂长不慌不忙地陈述了有关资料,据理力争。美方没有料到,对方貌似不起眼的一个小人物竟能如此洞悉他方情况。感到有些吃惊,也有些心虚。在

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