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你真的捡到便宜了吗？

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前些天，朋友外出购物，看中了一套价值500元的衣服，在与商家一番讨价还价后，最终以250元成交，他感到非常高兴，认为自己捡了一个大便宜。但是事实真的如此吗？答案当然是否定的，这是商家运用普遍存在于人类世界中的“锚定效应”所采取的一种销售策略。

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来源
《大众心理学》 |2013年第4期|P.38-39|共2页
作者
蒋多;
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作者单位

浙江大学心理与行为科学系;

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原文格式 PDF
正文语种 CHI
中图分类企业体制;
关键词
讨价还价; 销售策略; 锚定效应; 人类世界; 商家; 购物; 成交;

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