提升品牌  高端切入

袁冬玲; 简言

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提升品牌高端切入

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＜正＞产品升级引发品牌瓶颈2003年1月,皇明将占其销量70%的1.2米、1.3米、1.5米等小规格太阳能热水器淘汰出局,推出1.8米真空管的"冬冠180"大规格产品。2004年2月,皇明再次将行业视为高规格的"160"淡出市场,大力推出"冬冠210"系列产品。连续升级使皇明产品的价格大都在4000元以上,而一年前其均价才3000元左右。价格持续拉升使不少皇明的业务人员、经销商和消费者难以接受,来自公司内外的阻力重重:业务人员担心消费者能否接受价格;经销商担心产品转型影响生意;有人担心失掉占70%的主流产品会影响公司效益;更有业务人员因为无法理解公司的战略而放弃了皇明。尤其让公司忧虑的是,由于终端引导不到位,为数不少的消费者认为太阳能热水器都差不多,所以在选购时更

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来源
《民营科技》 |2004年第4期|25-27|共3页
作者
袁冬玲; 简言;
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正文语种 chi
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