如何跨越中美国际商务谈判中的文化障碍

邓姝琍

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随着中国经济的快速发展,尤其是加入WTO后,我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多.其中,美国占有重要的分量,与美国谈判者共事的机会也比较多.而中美不同的文化限定了各自商务谈判者的行为、举止和掌控谈判进程的方法手段.中美文化的碰撞,增大了国际商务谈判的不确定性和达成协议的难度,了解文化差异,跨越文化障碍,成为中美国际商务谈判的核心环节.本文认为,了解美国商人的文化背景、做好充分的谈判准备就可以在一定程度上预防这些冲突的激化,谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上跨越中美商务谈判中的文化障碍冲突.

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来源
《科技信息》 |2007年第3期|1749|共2页
作者
邓姝琍;
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作者单位

华东交通大学交通运输系;

江西;

南昌;

330013;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类贸易经济;
关键词
国际商务; 商务谈判; 文化障碍; 文化差异;

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