经销商增值模式研究

李卫忠

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经销商增值模式研究

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随着中国经济的不断发展,生产者对终端市场的控制,大型连锁超市和大卖场的不断出现,以及电子商务模式的发展,经销商的地位和作用在进一步弱化.经销商要想改变目前在分销渠道中的地位和困境,要从各种环节创造出更多的价值,赢得生产者和终端客户的依赖和信任.为此,文章提出了经销商的增值服务模型,该模型指出了经销商提供给生产者和客户的几种价值来源,主要包括客户关系管理、物流管理、营销管理和信息咨询管理.

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来源
《价值工程》 |2007年第9期|67-69|共3页
作者
李卫忠;
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作者单位

广东省江门职业技术学院经管系,江门,529000;

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正文语种 chi
中图分类企业供销管理;
关键词
经销商; 分销渠道; 增值模型;

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