Nur der Deckungsbeitrag zählt

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Bis in die 90er Jahre galt bei vielen Führungskräften im Handel der Umsatz eines Unternehmens als das Maß der Dinge. Noch heute steckt die Kenngröße Umsatz in den Köpfen vieler Verkäufer. Doch sagt die reine Betrachtung von Umsatz nichts über den nachhaltigen Erfolg des Unternehmens aus. Umsatzzuwächse sind in den letzten Jahren maßgeblich durch Preissteigerungen getrieben. Die Erhöhung von Marktanteilen wird dagegen nicht selten mit einem Verlust von Deckungsbeitrag erkauft. Was bleibt ist ein Mehr an Arbeit und ein höheres Ausfallrisiko bei den Debitoren. Mit der hier vorgestellten Betrachtung von Blickpunktartikeln lässt sich der Deckungsbeitrag erhöhen und gleichzeitig das Preisimage verbessern.

机译：直到1990年代，许多零售业高管都将公司的销售额视为衡量万物的标准。今天，销售指标仍在许多卖家的脑海中。但是，仅看销售情况并不能说明公司的可持续成功。近年来，价格上涨在很大程度上推动了销售增长。另一方面，市场份额的增加通常是在贡献边际损失的情况下购买的。剩下的工作是更多的工作以及客户之间更高的违约风险。考虑到此处介绍的重点文章，可以增加边际收益，同时可以改善价格形象。

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《Baustoffmarkt》 |2012年第3期|p.88-89|共2页
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