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Empirische Evaluation von Fair-Use-Flatrate-Strategien für das mobile Internet

机译：移动互联网合理使用统一费率策略的实证评估

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摘要

Die Fair-Use-Flatrate ist eine vielversprechende neue Tarifart, die verstärkt im Zu­gangsgeschäft zum mobilen Internet eingesetzt wird. Vergleichbar mit einer klassi­schen Flatrate gestattet sie die unbegrenzte Nutzung zu einem festen monatlichen Preis, drosselt allerdings die Geschwindigkeit nach Überschreitung eines bestimm­ten Transfervolumens. Gegenwärtig findet mit der weltweiten Einführung von LTE (Long Term Evolution) eine Veränderung der Markt und Kostenstruktur der Telekom­munikationsanbieter statt, wodurch der Einsatz und die Ausgestaltung von Fair-Use-Flatrates neu zu bewerten sind. Hierfür schlagen wir den Einsatz eines Simulations­modells vor, um die Auswirkung unterschiedlicher Strategien auf den Deckungsbei­trag zu evaluieren. Zentraler Bestandteil dieses Modells ist die Durchführung eines Discrete-Choice-Experiments zur Schätzung der Präferenzen und des Verhaltens von Kunden. Auf Basis der Präferenzerhebung und der Simulationsergebnisse lassen sich folgen­de Empfehlungen für eine optimale Preisstrategie für das mobile Internet ausspre­chen: Klassische Flatrates können aufgrund der aktuellen Kostensituation nicht pro­fitabel am Markt angeboten werden. Stattdessen führen Fair-Use-Fatrates mit niedri­gen Volumengrenzen von 1 oder 3 GB zu einer deutlichen Steigerung des Deckungs­beitrags. Dabei spielt die Übertragungsgeschwindigkeit für den wahrgenommenen Nutzen der Kunden nur eine eingeschränkte Rolle. Neue Mobilfunktechnologien wie LTE sollten daher vorwiegend mit dem Ziel der Kostenoptimierung statt einer vermu­teten erhöhten Zahlungsbereitschaft der Kunden eingeführt werden.%The fair use flat rate is a promising tariff concept for the mobile telecommunication industry. Similar to classical flat rates it allows unlimited usage at a fixed monthly fee. Contrary to classical flat rates it limits the access speed once a certain usage threshold is exceeded. Due to the current global roll-out of the LTE (Long Term Evolution) technology and the related economic changes for telecommunication providers, the application of fair use flat rates needs a reassessment. We therefore propose a simulation model to evaluate different pricing strategies and their contribution margin impact. The key input element of the model is provided by so-called discrete choice experiments that allow the estimation of customer preferences.rnBased on this customer information and the simulation results, the article provides the following recommendations. Classical flat rates do not allow profitable provisioning of mobile internet access. Instead, operators should apply fair use flat rates with a lower usage threshold of 1 or 3 GB which leads to an improved contribution margin. Bandwidth and speed are secondary and do merely impact customer preferences. The main motivation for new mobile technologies such as LTE should therefore be to improve the cost structure of an operator rather than using it to skim an assumed higher willingness to pay of mobile subscribers.
机译：合理使用统一费率是一种有前途的新型费率，正在越来越多地用于移动互联网的接入业务中。与传统的固定费率相比，它允许以固定的月度价格无限使用，但是当超过一定的转账量时会降低速度。 LTE（长期演进）的全球引入当前正在改变电信提供商的市场和成本结构，这意味着必须重新评估合理使用统一费率的使用和设计。我们建议使用仿真模型来评估不同策略对贡献率的影响。该模型的关键部分是离散选择实验的性能，以估计客户的偏好和行为。根据偏好调查和模拟结果，可以针对移动Internet的最佳价格策略提出以下建议：由于当前的成本状况，无法在市场上提供经典的统一费率。取而代之的是，使用1或3 GB的低容量限制的合理使用的油脂会大大提高贡献率。传输速度仅对客户的感知利益起有限的作用。因此，应首先引入新的移动无线电技术（例如LTE），其目的是优化成本，而不是假定用户愿意增加支付的费用。％合理使用统一费率是移动电信行业一个有希望的资费概念。与传统的固定费率类似，它允许以固定的月租费无限使用。与传统的固定费率相反，一旦超过一定的使用阈值，它将限制访问速度。由于LTE（长期演进）技术的当前全球推广以及电信提供商的相关经济变化，合理使用统一费率的应用需要重新评估。因此，我们提出了一个仿真模型来评估不同的定价策略及其对利润率的影响。该模型的关键输入元素由所谓的离散选择实验提供，该离散选择实验允许估计客户的偏好。rn基于此客户信息和模拟结果，本文提供了以下建议。传统的固定费率不允许提供有利的移动互联网访问。取而代之的是，运营商应采用合理使用的统一费率，其使用量阈值应低至1或3 GB，以提高贡献率。带宽和速度是次要的，仅影响客户的偏好。因此，诸如LTE之类的新移动技术的主要动机应该是改善运营商的成本结构，而不是使用它来掠夺假定更高的移动用户支付意愿。

著录项

  • 来源
    《Angewandte informatik》 |2011年第5期|p.257-266|共10页
  • 作者

    Marcel Fritz; Christian Schlereth; Stefan Figge;

  • 作者单位

    Detecon Inc. (USA)128 Spear Street San Francisco, CA 94105 USA;

    Juniorprofessor für Marketing und Electronic-Services Fachbereich Wirtschaftswissenschaften Goethe-Universität Frankfurt am Main Grüneburgplatz 160323 Frankfurt Deutschland;

    T-Mobile Stiftungsprofessur für Mobile Business & Multilateral Security Fachbereich Wirtschaftswissenschaften Goethe-Universität Frankfurt am Main Grüneburgplatz 160323 Frankfurt am Main Deutschland;

  • 收录信息 美国《科学引文索引》(SCI);
  • 原文格式 PDF
  • 正文语种 ger
  • 中图分类
  • 关键词

    mobiles internet; discrete-choice-experimente; fair-use-flatrates;

    机译：手机互联网;离散选择实验合理使用费率;

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