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Self-endorsing in digital advertisements: Using virtual selves to persuade physical selves

机译：数字广告中的自我认可：使用虚拟自我说服物理自我

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Self-endorsed advertisements (SEAs) are a novel form of digital advertisements, wherein a virtual self that looks like oneself in a digital advertisement persuades the physical self. Study 1 (N = 63) found that for unfamiliar brands, SEAs were more effective in promoting favorable brand attitudes using both verbal (name) and visual (picture) virtual self cues than no self-endorsing at or only a picture of the self. Self referencing, the psychological process of encoding new information by activating one's self schema, mediated self-endorsing and brand attitude. Study 2 (N = 75) manipulated the agency of SEA creation (i.e., self-versus other-created). Controlling for pre-existing brand attitudes, self-created SEAs elicited greater self-referencing for existing brands than other-created SEAS. High self-referencing led to high perception of self-brand congruity, and ultimately favorable brand attitude. We discuss theoretical and practical implications of self-endorsing as a new persuasion tool in a digital media environment. (C) 2017 Elsevier Ltd. All rights reserved.
机译：自我认可的广告（SEA）是数字广告的一种新颖形式，其中在数字广告中看起来像自己的虚拟自我说服了物理自我。研究1（N = 63）发现，对于陌生的品牌，SEA使用言语（名称）和视觉（图片）虚拟自我提示来提升有利的品牌态度要比没有自我认可或仅展示自我图片更有效。自我参照是通过激活自己的自我图式，介导的自我认可和品牌态度对新信息进行编码的心理过程。研究2（N = 75）操纵了SEA创造的代理权（即自我与其他创造的自我对比）。通过控制先前存在的品牌态度，与其他创建的SEAS相比，自我创建的SEA对现有品牌的引用度更高。高度的自我参考导致对自我品牌一致性的高度认知，并最终获得了良好的品牌态度。我们讨论了在数字媒体环境中将自我认可作为一种新的说服工具的理论和实践意义。 （C）2017 Elsevier Ltd.保留所有权利。

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