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Variable Royalty Rates for Improving Franchise Channel Coordination

机译：可变特许权使用费率，以改善特许经营渠道的协调

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A business format franchisor obtains a major part of its revenues from franchise royalties, which are typically a fixed percentage of franchisee gross sales. When a fixed royalty rate is used and the marginal costs of operating the franchise are increasing, the franchisee does not have an incentive to increase sales beyond a certain “optimal” volume. We present a model that recommends the use of a variable franchise royalty rate for extending this optimal sales volume. For a general convex cost function, we show that a new lower rate can be applied to incremental sales beyond the original optimal level. We show that this new rate should be less than half of the original rate when a quadratic cost function is applicable. Adopting a variable royalty rate increases franchisor royalty revenues and franchisee profits.
机译：商业格式的特许人从特许权使用费中获得收入的大部分，特许权使用费通常是特许经营者总销售额的固定百分比。当使用固定的特许权使用费率并且经营特许经营的边际成本在增加时，特许经营者没有动力将销售增加到一定的“最佳”数量之外。我们提出一个模型，建议使用可变特许权使用费率来扩展此最佳销售量。对于一般的凸成本函数，我们表明可以将新的较低费率应用于超出原始最佳水平的增量销售。我们表明，当应用二次成本函数时，该新汇率应小于原始汇率的一半。采用可变的特许权使用费率可以增加特许人的特许权使用费收入和特许经营者的利润。

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